ΒΙΒΛΙΑ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

 


Προώθηση Πωλήσεων!
Η λέξη κλειδί στις επιτυχημένες πωλήσεις ονομάζεται "Σύστημα"!

Η προώθηση των πωλήσεων, ακούγεται ως το πιο πολύπλοκο κομμάτι μιας επαγγελματικής δραστηριότητας.

 

Για να το απλοποιήσουμε, μπορούμε να πούμε ότι η προώθηση των πωλήσεων αποτελείται από 3 μέρη: 

 

Την εξεύρεση των υποψηφίων πελατών. 

 

Την μετατροπή του υποψήφιου πελάτη, σε πελάτη. 

 

Και την μετατροπή του πελάτη της μιας αγοράς, σε πελάτη επαναλαμβανόμενων αγορών. 

 

Στο βιβλίο «Πώς να πουλάτε Οτιδήποτε σε Οποιονδήποτε», ο Τ. Ζιρα, ο μεγαλύτερος πωλητής του κόσμου, περιγράφει τις μοναδικές μεθόδους του, στο να οργανώνει τις δικές του, λίστες με υποψήφιους πελάτες. 

 

Αποκαλεί τις μεθόδους εξεύρεσης υποψηφίων πελατών, ως το «γέμισμα των θέσεων του τροχού» ενός λούνα παρκ. 

 

Για να κάνει την  μέθοδο του αποτελεσματική, χρησιμοποιεί το «κουτί με τα εργαλεία του Ζιρά». 

 

«Αν έπρεπε να κατονομάσω τα εργαλεία που με βοηθούν να προωθήσω καλύτερα τις πωλήσεις μου, είναι πολύ πιθανόν ότι ο κατάλογος, δεν θα σας προξενούσε καμία έκπληξη ... θα περιλάμβαναν, το τηλέφωνο, τα αρχεία μου, τις καρτέλες μου και τους κράχτες μου». 

 

 ... « Ήδη σας έδειξα, ακόμη κι αν δεν κάνατε ποτέ τίποτε άλλο εκτός από αυτό, θα μπορούσατε να οργανώσετε μια καλή επιχείρηση». 

 

Η ερώτηση που πρέπει να απαντήσεις εσύ, αγαπητέ αναγνώστη, είναι, το αν έχεις πράγματι οργανώσει το δικό σου «κουτί» με τα εργαλεία προώθησης των πωλήσεών σου. 

 

Έχεις, έστω ένα απλό τρόπο εξεύρεσης των υποψηφίων πελατών, όπως ο Τ. Ζιρα; 

 

Έχεις, με άλλα λόγια, οργανώσει ένα «σύστημα» προώθησης των πωλήσεών σου; 

 

Δυο τελευταία λόγια για την προώθηση των πωλήσεων 

 

Η λέξη κλειδί, στην επιτυχημένη προώθηση των πωλήσεων, ονομάζεται «σύστημα».

Το πρώτο σου βήμα, είναι το να αντιληφθείς την ανάγκη δημιουργίας «συστημάτων» στην επαγγελματική σου δραστηριότητα.

 

Το σύστημα που αφορά την προώθηση των πωλήσεών σου, είναι μια ΕΠΑΝΑΛΑΜΒΑΝΟΜΕΝΗ διαδικασία δράσης.

Αυτή η διαδικασία παράγει ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ.

Για παράδειγμα, το βούρτσισμα των δοντιών σου, είναι μια ΕΠΑΝΑΛΑΜΒΑΝΟΜΕΝΗ διαδικασία δράσης, που παράγει την καθαριότητα και την στοματική σου υγιεινή (το αποτέλεσμα).
 

Το «γέμισμα των θέσεων του τροχού» ενός λούνα παρκ, είναι το σύστημα που χρησιμοποιεί ο Τ. Ζιρα, για την προώθηση των δικών του πωλήσεων. 


 

Καλή επιτυχία!

 

Γιώργος Δροσουλάκης

 Μη διστάσετε να μου ζητήσετε οποιαδήποτε διευκρίνηση για την προώθηση πωλήσεων ή τα σχόλια σας (και τα αρνητικά) για το παρόν άρθρο ΕΔΩ 


 

Ζήτησε κι ΕΣΥ ΤΩΡΑ το εντελώς ΔΩΡΕΑΝ   
e-Περιοδικό
€μπορικό Οπλοστάσιο
συμπληρώνοντας
το e-mail σου στην παρακάτω φόρμα εγγραφής!

Για να λαμβάνεις
το
ΔΩΡΕΑΝ
€μπορικό Οπλοστάσιο
γράψε το email σου:
 


 

 Γράψε τα γράμματα
στο 
παρακάτω πεδίο: