Βιβλία Πωλήσεων! Με τι κριτήρια να
επιλέξεις το βιβλίο-οδηγό σου στις πωλήσεις!

Η συνήθης ερώτηση, σχετικά με τα βιβλία στις τεχνικές πωλήσεων είναι:

Οι πωλήσεις μου είναι πολύ χαμηλές.

Αξίζει τον κόπο να αγοράσω ένα βιβλίο για πωλήσεις; Θα με βοηθήσει;

Η απάντηση που δίνω για την επιλογή των βιβλίων πωλήσεων σχετίζεται πάντα με το στόχο σου ως αναγνώστης.

Με το τι ακριβώς θέλεις να πετύχεις.

Πρώτα από όλα, πρέπει να απαντήσεις με ειλικρίνεια στον εαυτό σου το πιο βασικό ερώτημα:

«Θέλω να πληρώσω το κόστος, σε ΚΟΠΟ, για να βελτιωθώ;»

Βλέπεις αγαπητέ φίλε, τα χρήματα που επενδύεις σε ένα βιβλίο, είναι σχετικά λίγα. ΟΛΟΙ μας, έχουμε την οικονομική δυνατότητα, να πληρώσουμε από 25 έως 50 ευρώ.

Όμως, η απλή ανάγνωση ενός βιβλίου πωλήσεων, δεν μας κάνει αυτόματα καλύτερους πωλητές.

Απαιτείται, η εκ μέρους σου εφαρμογή των μαθημάτων και των τεχνικών, αν θέλεις να δεις τις πωλήσεις και τα κέρδη σου ν’ αυξάνονται.

Ακόμη κι ένας άπειρος δάσκαλος, γνωρίζει από πρώτο χέρι, ότι η μάθηση οποιασδήποτε δεξιότητας, απαιτεί προσπάθεια.

Η προσπάθειά σου λοιπόν είναι απαραίτητη, αν επιθυμείς να αυξήσεις τις πωλήσεις σου.

Θεωρώντας δεδομένο, ότι θέλεις πραγματικά να εργαστείς για να βελτιώσεις τις πωλήσεις σου, το δεύτερο ερώτημα είναι τι ακριβώς θέλεις να μάθεις;

Σε τι ακριβώς επιθυμείς να βελτιωθείς ως πωλητής.

Δεν είμαστε σε θέση, να σου υποδείξουμε τις επιθυμίες σου. Μόνο εσύ τις γνωρίζεις.

Για να βοηθήσουμε, όμως, να βάλεις τις σκέψεις σου σε μια σειρά, το €μπορικό Οπλοστάσιο, υιοθετεί την «ολιστική προσέγγιση».

Την συνολική βελτίωσή σου, όχι μόνο ως πωλητής, αλλά και ως πολίτης!

Βελτίωση των τεχνικών πώλησης

Η διαδικασία της πώλησης εμπεριέχει 3 στάδια:

Την εξεύρεση του υποψηφίου πελάτη, που θέλει να αγοράσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μας άμεσα ή έστω σύντομα.

Την μετατροπή του υποψηφίου πελάτη, σε πελάτη.

Η διατήρηση του πελάτη, έτσι ώστε να αγοράσει ξανά και ξανά!

Καλή επιτυχία!

Γιώργος Δροσουλάκης

Μη διστάσετε να μου ζητήσετε οποιαδήποτε διευκρίνηση για τα βιβλία πωλήσεων ή τα σχόλια σας (και τα αρνητικά) για το παρόν άρθρο ΕΔΩ